Por que Vender Pontos Comerciais

Não adianta nada você ser o mestre do Minha Casa Minha Vida, dominar o alto padrão, vender galpões ou o prédio inteiro.

Se você não sabe vender pontos comerciais, você está deixando dinheiro na mesa.

E eu sei por que você não vende: você tem medo.

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Medo porque não sabe como fazer o agenciamento.

Não sabe o que perguntar, o que coletar e nem por onde começar.

Eu te entendo perfeitamente. Eu já estive exatamente no seu lugar.

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O dia em que a minha experiência de travou

Trabalho no mercado imobiliário aqui em Porto Alegre há 19 anos. Já passei por todas as fases que você possa imaginar.

Lá em 2007, o meu "agenciamento" de ponto comercial era o básico do básico: ia até o local, tirava umas fotos bonitinhas, perguntava quanto o dono queria e jogava no site da imobiliária. Só para bater a meta de 6 imóveis por mês.

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Funcionou assim por anos... Até que o mercado me cobrou o preço de não ser uma especialista.

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Uma conhecida me procurou. Ela sabia do meu passado (antes de ser corretora, eu trabalhei em ótica) e queria que eu vendesse a ótica dela em funcionamento por R$ 100 mil.

Ela disse: "Vai ficar tudo dentro, anuncia aí".

Eu travei.

Percebi que eu sabia vender imóveis, mas não fazia a menor ideia de como vender um negócio.

O que era o "tudo"? Como anunciar aquilo?

 

 

O que um investidor real quer ver?

Eu tive que aprender na marra. Descobri que empresários e investidores não compram tijolos; eles compram faturamento e viabilidade.

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Se um homem quer comprar um salão de beleza para a esposa trabalhar, ele não quer só as paredes. Ele quer saber:

• Quanto faturou nos últimos dois anos?

• Qual é o fluxo de pessoas na calçada e se tem estacionamento?

• Quem são os fornecedores de produtos para ele comprar mais barato?

• O contrato atual cumpre as regras da Lei do Inquilinato?

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Se você vai vender uma farmácia, precisa de licenças da Anvisa. Se for um posto de gasolina, precisa de licença ambiental. Você sabe onde conseguir isso?

Nós não sabíamos. E por não saber, estávamos entregando esse mercado bilionário de bandeja para contadores e advogados. Sendo que o advogado só deveria entrar no final, para assinar o contrato que nós estruturamos!

 

 

O mercado esquecido (que paga as maiores comissões)

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Quando as pessoas pensam em venda de empresas, pensam em grandes fusões, multinacionais e coisas de milhões de reais na Bolsa de Valores. Mas esse mercado de grandes corporações não é o nosso dia a dia.

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O nosso jogo acontece na rua. É o mercadinho da esquina, a cafeteria do bairro, o posto de gasolina da avenida, o salão de beleza onde você faz a unha.

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Você passa de carro e vê a placa: "Passo o ponto em funcionamento". Se você não se posicionar como um especialista técnico, você vai perder a venda.

E detalhe: pontos comerciais pagam de 6% a 10% de comissão.

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Só para você organizar essa papelada e entregar um dossiê pronto para o dono do ponto, você já poderia cobrar de R$ 3.000 a R$ 5.000 apenas pela consultoria de diligência.

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Mas qual era o nosso maior problema? Falta de ferramentas.
As únicas ferramentas de Due Diligence que existiam no mercado custavam 50, 100 mil reais, feitas apenas para multinacionais. O corretor autônomo estava sozinho.

Até agora.

 

 

A Solução: Conheça a Ferramenta de Due Diligence de 3 Passos

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Para acabar com o medo e dar o poder de volta ao corretor de imóveis, eu criei e estou lançando agora uma Ferramenta de Due Diligence Prática.

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Ela foi desenhada para a nossa realidade: a venda do comércio local em funcionamento.

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Um método direto que te guia em tudo o que você precisa analisar para:

1. Não perder dinheiro e nem tempo com agenciamentos furados.

2. Atrair investidores reais com dossiês profissionais.

3. Se posicionar como o técnico que o mercado respeita e fechar comissões de até 10%.

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Assim como você já se acostumou a falar de financiamento imobiliário ou avaliação com propriedade, chegou a hora de dominar os pontos comerciais.

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