Como Ganhar até 10% de Comissão com a Intermediação de Ponto Comercial e Trespasse
- Anelise Vieira
- 21 de jun.
- 3 min de leitura
Muitos corretores de imóveis no Brasil disputam o saturado mercado residencial por falta de conhecimento técnico. Enquanto a maioria briga por comissões tradicionais, um grupo seleto de profissionais atua em um oceano azul altamente lucrativo: a intermediação de ponto comercial e trespasse.
Se você quer mudar o patamar da sua carreira imobiliária, precisa entender como funciona a venda de estabelecimentos comerciais em funcionamento. Trata-se de um nicho onde a tabela referencial do sistema COFECI/CRECI estipula honorários que variam de 6% a 10% sobre o valor total do negócio. E você ainda pode ganhar pela diligência documental, antes mesmo da venda do ponto.
Especialistas faturam, em média, R$ 3.500,00 por serviço de Due Diligence apenas organizando a documentação e os riscos de empresas, passando a venda depois para colegas corretores parceiros.
O que é Trespasse e por que ele paga Comissões Maiores?
O trespasse é o contrato de compra e venda de um estabelecimento comercial de portas abertas. O grande segredo desse mercado está na base de cálculo da comissão do corretor. Você não recebe seus honorários apenas sobre o valor das paredes ou do imóvel físico.
A comissão incide sobre o valor global da empresa negociada, o que inclui:
O valor de mercado das instalações, móveis e equipamentos.
O valor financeiro das mercadorias em estoque.
O fundo de comércio (faturamento, carteira de clientes e valor da marca).
A Importância da Due Diligence de Trespasse
Trabalhar com o mercado corporativo exige responsabilidade técnica. O comprador de um ponto comercial quer ter a certeza de que não está herdando passivos fiscais, trabalhistas ou cíveis ocultos. É aqui que entra a Due Diligence de Trespasse.
A due diligence é um processo profundo de auditoria e análise de riscos documentais. Ela protege o comprador, resguarda o vendedor e garante a segurança jurídica da operação imobiliária. O corretor de imóveis que domina essa análise prévia ganha autoridade imediata e justifica comissões muito mais altas no fechamento do contrato.
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Branding Automatizado: A sua identidade visual em destaque nos relatórios enviados aos clientes.
Checklists e Relatórios: Organização visual da documentação em apenas um clique.
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Anelise Vieira
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